Η έκπτωση είναι εύκολη: μερικές συμβουλές μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας

Μάρκετινγκ

Ένας μεγάλος αριθμός σύγχρονων αγαθών είναιτους καταναλωτές χάρη στις προσπάθειες των εμπόρων. Η διαφήμιση είναι μια αιώνια εμπειρία, είναι δύσκολο να καθοριστεί η ακριβής ημερομηνία εμφάνισής της. Ωστόσο, το μάρκετινγκ άρχισε να διαμορφώνεται στα τέλη του 19ου αιώνα λόγω της εκβιομηχάνισης και της εμφάνισης της παραγωγής στις περισσότερες ανεπτυγμένες χώρες. Το αναπόσπαστο μέρος της είναι οι στρατηγικές τιμολόγησης και περιλαμβάνουν εκπτώσεις. Τέτοιες μέθοδοι αύξησης των πωλήσεων είναι σχεδόν οι αρχαιότερες και εμφανίστηκαν σχεδόν παράλληλα με την εμφάνιση του εμπορίου. Η έκπτωση είναι η ευκολότερη διαφήμιση προϊόντων.

Απλές λέξεις

εκπτωτικά κουπόνια

Μία έκπτωση είναι η μείωση της τιμής ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας ήεργασία, αλλά συνήθως με διατήρηση κερδοφορίας ή μηδενική (ελαχιστοποίηση της απώλειας). Χρησιμοποιείται για την τόνωση της ζήτησης και την αύξηση των πωλήσεων. Συχνά οι εκπτώσεις αναφέρονται σε διαφημίσεις για ένα προϊόν ή, για παράδειγμα, σε ένα μπακάλικο. Κατά κανόνα, μπορούν να εγκατασταθούν και να καθαριστούν αρκετές φορές την ημέρα, και στην πραγματικότητα είναι αλλαγές τιμών και στις δύο κατευθύνσεις. Πολύ συχνά, οι εκπτώσεις αυτές χρησιμοποιούνται σε καταστήματα τροφίμων για να τονωθεί η ζήτηση σε διαφορετικές ώρες της ημέρας ή των ημερών της εβδομάδας. Από την άποψη της λογιστικής, αυτό δεν θα επηρεάσει τη διαχείρισή του, κατά κανόνα, μόνο η τιμή αγοράς καταγράφεται, καθώς και το κέρδος που εισπράχθηκε. Σε γενικές γραμμές, τα αποθέματα με χαμηλότερες τιμές μας περιβάλλουν παντού, όπως οι εκπτώσεις σε σούπερ μάρκετ ή καφέ.

Τιμολόγηση

εκπτώσεις σε σούπερ μάρκετ

Αν προχωρήσετε βαθιά στο μάρκετινγκ, μπορείτε να προσδιορίσετε πολλές διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης. Τα ακόλουθα είναι αυτά που σχετίζονται άμεσα με τις εκπτώσεις:

  • Η μετακίνηση, η πτώση των τιμών - μια σταδιακή μείωση της τιμής των αγαθών, για την κάλυψη μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς, σας επιτρέπει να έχετε επιπλέον κέρδη μετά τις κύριες πωλήσεις
  • Η προτιμησιακή τιμή σε σχέση με τους ανταγωνιστές είναι ένας καλός τρόπος για να αποθαρρύνετε τους πελάτες ή να προσελκύσετε νέους πελάτες. Είναι απαραίτητο να βελτιστοποιηθεί το κόστος έτσι ώστε η τιμή να είναι χαμηλότερη από αυτή των άλλων επιχειρήσεων.
  • Διαφοροποίηση των τιμών των σχετικών προϊόντων -Ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε περισσότερα κέρδη αυξάνοντας τις τιμές των σχετικών αγαθών και μειώνοντάς τα στο κύριο, για παράδειγμα, οι εκπτώσεις στις οδοντόβουρτσες αντισταθμίζονται από την ακριβή οδοντόκρεμα.

Πρακτικές συμβουλές

έκπτωση

Το πιο πρωτόγονο, αλλά, παρ 'όλα αυτά, αποτελεσματικόη μέθοδος είναι η καθιέρωση υπερβολικά υψηλών τιμών στην κύρια τιμή και η μετέπειτα μείωσή της με τη λέξη "έκπτωση". Αυτό είναι πολύ κοινό σε πολλά πολυκαταστήματα, καταστήματα καταναλωτικών ηλεκτρονικών ειδών και σούπερ μάρκετ. Μπορεί να λειτουργεί σε ένα μικρό κατάστημα, αλλά με την προϋπόθεση της υψηλής κυκλοφορίας και μια μεγάλη ροή των πελατών.

Ποσοστό έκπτωσης. Σε γενικές γραμμές, μπορεί να είναι οτιδήποτε, ανάλογα με την αρχική τιμή. Κανείς δεν απαγορεύει να μειώσει το 1% και το 99%, κάτι που, παρεμπιπτόντως, θα προσελκύσει πολλή προσοχή και μπορεί να βγει με μια καλή διαφημιστική εκστρατεία, αλλά αυτό πρέπει να γίνει με σύνεση, καθώς αυτό μπορεί να τρομάξει τους καταναλωτές. Οι πιο συνηθισμένες επιλογές 10-25%, θα βρείτε συχνά τέτοιες εκπτώσεις στα σούπερ μάρκετ.

Σε γενικές γραμμές, είναι καλύτερα να μην γράψετε ένα ποσοστό έκπτωσης, έτσιπώς καθιστά δύσκολο για τον αγοραστή να υπολογίσει την τιμή και γυρίζει το ταξίδι στο κατάστημα για την επίλυση μαθηματικών προβλημάτων. Και αυτό δεν είναι πολύ όπως οι πελάτες σας. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να γράψετε τουλάχιστον τη διαφορά ότι ο αγοραστής θα σώσει.

Τιμή στρογγυλοποίησης. Οι αριθμοί έχουν σημασία, ειδικά όταν πρόκειται για εκπτώσεις. Οι αγοραστές αντιδρούν καλύτερα όταν ο πωλητής καθορίζει ακριβείς τιμές για τα εμπορεύματα, για παράδειγμα, 793 ρούβλια 35 καπίκια, αντί 794 ή 792. Στην τελευταία περίπτωση, το ποσό είναι μικρότερο. Ωστόσο, σε μια κατάσταση με ακριβέστερα ποσά, ο καταναλωτής έχει την αίσθηση ότι ο πωλητής αναλύει προσεκτικά το κόστος και το κόστος που συνδέεται με την παραγωγή ή την πώληση αγαθών.

Μια άλλη μέθοδος είναι τα εννέα. Λειτουργεί εξαιρετικά με ακριβά προϊόντα, όπως τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης. Τηλεόραση κοστίζει περισσότερο από 10.000 θα αγοράσει για 9.999. Ταυτόχρονα, η τιμή αγοράς μπορεί να είναι 7000 και η αρχική τιμή πριν από την έκπτωση είναι 14 000. Ο αγοραστής αντιλαμβάνεται πιο εύκολα τα πρώτα στοιχεία του κόστους και δημιουργεί μια αίσθηση οικονομίας και εάν η αρχική τιμή υπερεκτιμηθεί, το προϊόν θα πάει ακόμα πιο γρήγορα.

Έκπτωση στο χείλος της κερδοφορίας, στο μηδέν και ακόμη και στομείον Γιατί; Μια τέτοια ολίσθηση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να απελευθερώσετε μια αποθήκη ή ράφια για ένα άλλο προϊόν. Αυτό συμβαίνει και αρκετά συχνά, ειδικά με τους κατασκευαστές αγαθών και όχι στα καταστήματα. Για τον καταναλωτή, αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αγοράσετε τα απαραίτητα στοιχεία φθηνότερα, και για τον πωλητή - ένας λιγότερο αξιοσημείωτος τρόπος για να απαλλαγείτε από τα υπερβολικά προϊόντα, μειώνοντας ή ακόμη και καλύπτοντας ενδεχόμενες απώλειες.

Κουπόνια έκπτωσης

ποσοστό έκπτωσης

Μπορεί να χωριστεί σε ξεχωριστή ομάδα, δεδομένου ότι δεν είναιμόνο μια μείωση των τιμών, και μια ολόκληρη διαφημιστική καμπάνια. Αυτή η μέθοδος είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φέρετε επιπλέον πελάτες. Υπάρχουν ολόκληρες υπηρεσίες που πωλούν κουπόνια, κάνουν κέρδος για την πώληση εκπτώσεων. Ως αποτέλεσμα, ο αγοραστής μπορεί να πάρει τα αγαθά και το ήμισυ της αξίας του. Ωστόσο, μαζί με έναν αγοραστή, κατά πάσα πιθανότητα, πολλοί άλλοι θα έρθουν. Επιπλέον, ένας σπάνιος πελάτης δεν επιθυμεί να λάβει κουπόνι, στο οποίο προσφέρεται έκπτωση. Αυτό ενισχύει τις πωλήσεις και την αφοσίωση των πελατών.

Σχόλια (0)
Προσθέστε ένα σχόλιο