STEP ανάλυση και τη σημασία της στην ανάπτυξη της εταιρείας

Μάρκετινγκ

Σήμερα στον κόσμο υπάρχει ένας μεγάλος αριθμόςτεχνικές για τον σωστό σχεδιασμό της στρατηγικής μάρκετινγκ της επιχείρησης, τόσο κατά την είσοδο σε νέες αγορές όσο και κατά την επέκταση της παραγωγής της. Ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία κάθε έρευνας αγοράς είναι η ανάλυση STEP, χάρη στην οποία συλλέγονται πληροφορίες σχετικά με τους κύριους περιβαλλοντικούς παράγοντες που επηρεάζουν άμεσα τον πληθυσμό, τις προτιμήσεις του και τις επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Η ανάλυση STEP της εταιρείας είναι εξαιρετικά απαραίτητη γι 'αυτόν,δεδομένου ότι χωρίς να λαμβάνεται υπόψη το εξωτερικό περιβάλλον, η συζήτηση σχετικά με την αντικειμενικότητα της έρευνας για την αγορά αγαθών και υπηρεσιών δεν έχει νόημα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πριν από πολλά χρόνια οι κορυφαίοι έμποροι της Δύσης εντόπισαν αυτή την ανάλυση ως τον σημαντικότερο παράγοντα, λαμβάνοντας υπόψη τη γενική κατεύθυνση της ανάπτυξης της επιχείρησης. Το όνομα αυτής της ανάλυσης προέρχεται από την αγγλική συντομογραφία STEP ή μάλλον από τα πρώτα κεφαλαία γράμματα που σημαίνουν τους ακόλουθους περιβαλλοντικούς παράγοντες:

  • Κοινωνικοί παράγοντες σχετικοί με την κοινωνία.
  • Τεχνολογικοί Τεχνολογικοί σημαντικοί παράγοντες.
  • Οικονομικά Οικονομικά σημαντικοί παράγοντες.
  • Πολιτικοί Πολιτικά σημαντικοί παράγοντες.

Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι η ανάλυση STEP δεν είναι εύκολη.σας επιτρέπει να λάβετε υπόψη εξωτερικούς παράγοντες, αλλά και τους διακρίνετε στην κατηγορία των περιοχών στις οποίες η επιχείρηση δεν μπορεί να επηρεάσει. Πρέπει να λαμβάνονται υπόψη χωρίς διακοπή και να χρησιμοποιούνται για δικούς τους σκοπούς. Ένα παράδειγμα είναι η κατάσταση κατά την οποία η McDonalds βρισκόταν κατά τη στιγμή του ανοίγματος του πρώτου αντιπροσωπευτικού της γραφείου στη Μόσχα. Στη συνέχεια, η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων, αν και άκουσαν για αυτό το δίκτυο καφέ σε όλο τον κόσμο, ωστόσο, δεν είδαν ποτέ κάτι τέτοιο. Γι 'αυτό την πρώτη ημέρα του ανοίγματος υπήρξε μια μεγάλη βιασύνη, και στην McDonalds για πρώτη φορά στην ιστορία της υπήρξε μια τεράστια σύνθεση. Η κατάσταση αυτή χαρακτηρίζει έντονα το γεγονός ότι η εταιρεία δεν έλαβε πλήρως υπόψη τους παράγοντες της κοινωνικής και πολιτικής πτυχής, καθώς στο χώρο μετά τη Σοβιετική Ένωση το άνοιγμα του πρώτου αμερικανικού δείπνου έμοιαζε σαν πραγματική γιορτή. Σε γενικές γραμμές, μια τέτοια έκρηξη μεταφέρθηκε στην εταιρεία μόνο προς όφελος · ωστόσο, ανάγκασε τους εμπόρους να αναλάβουν την ευθύνη για τον περαιτέρω προγραμματισμό της στρατηγικής τους, προκειμένου να αποφευχθούν μεγάλες ουρές στο μέλλον.

Η ανάλυση STEP επιτρέπει τη χρήση πολλών πλεονεκτημάτων, χάρη στα οποία μια επιχείρηση μπορεί να ανταγωνιστεί επιτυχώς και να διεξάγει εμπορικές και οικονομικές δραστηριότητες. Έτσι, εδώ είναι τα οφέλη:

- όταν εργάζονται με τους παράγοντες STEP - τόσο ο διευθυντής όσο και οι υφισταμένοι του αρχίζουν όχι μόνο να μιλούν για το εξωτερικό περιβάλλον αλλά και να αρχίζουν σταδιακά να το σκέφτονται.

- το συλλογικό σύστημα αναπτύσσει μια κουλτούρα λογιστικής για διάφορους παράγοντες του εξωτερικού περιβάλλοντος, με αποτέλεσμα να εμφανίζεται ένα όραμα για το εξωτερικό περιβάλλον και τους μακροοικονομικούς παράγοντες

- ως αποτέλεσμα της μελέτης εξωτερικών παραγόντων, ο αναλυτής μάρκετινγκ δημιουργεί μια εικόνα της ολιστικής αντίληψής τους.

- στη διαδικασία σκέψης για το εξωτερικό περιβάλλον στοΓια μεγάλο χρονικό διάστημα, οι υπάλληλοι της εταιρείας αναπτύσσουν μια σταθερή συνήθεια να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή σε εξωτερικούς παράγοντες παρά σε εσωτερικές στιγμές.

Η διεξαγωγή της ανάλυσης STEP είναι αρκετά απλή, ωστόσο,το κύριο θέμα σε αυτό το θέμα είναι η ανάπτυξη μιας σωστής προσέγγισης στη γενική ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος. Με συστηματική προσέγγιση, οι υπάλληλοι του τμήματος μάρκετινγκ αναπτύσσουν ένα κοινό όραμα για τις προοπτικές της επιχείρησης και αξιολογούν τις δραστηριότητές τους όσον αφορά την επίτευξη πιθανών αποτελεσμάτων. Η ανάλυση STEP σχετικά με το παράδειγμα μιας επιχείρησης επιτρέπει τον εντοπισμό ισχυρών και αδύναμων παραγόντων επιρροής, με τους οποίους μπορείτε να σχεδιάσετε τακτικές και στρατηγικές ενέργειες για τις εγγύς και μακρές προοπτικές της εταιρείας. Αυτό εξηγεί τη μεγάλη δημοτικότητα της ανάλυσης STEP σε σύγχρονες εταιρείες.

Σχόλια (0)
Προσθέστε ένα σχόλιο